客戶關系管理系統(tǒng)是一套規(guī)范科學的管理體系，因此企業(yè)在實施過程中應當營造必要的環(huán)境并配備專業(yè)的技術來保障其順利運行，并且必須遵循一定的運作流程，而不能前后顛倒，否則將無法產(chǎn)生預期的綜合效益。

但是，CRM客戶關系管理系統(tǒng)作為一款高端的管理軟件，CRM系統(tǒng)的使用流程沒有很多人想象的那么簡單，在實際應用的過程中，如果使用不恰當，就顯示不出實際的效果了，正所謂每個細節(jié)都能決定成敗，假如不經(jīng)過正規(guī)的培訓操作，自動化時會產(chǎn)生反向作用，并導致流程缺乏準確性，為了實現(xiàn)有效的流程、變革，企業(yè)首先要自我檢查，檢查以現(xiàn)有的“以客戶為中心”的業(yè)務流程的運作。

然后，企業(yè)需要把不合理的、非優(yōu)化的流程去除，使用新的、在企業(yè)內(nèi)達成共識的新流程。換句話說，用發(fā)展的眼光看建設中的CRM客戶關系管理系統(tǒng)流程，流程并不錯；但是新的流程收到內(nèi)部驅(qū)動時總是美好的。

如果在實施CRM客戶管理系統(tǒng)的過程中無法正確地糾正面向客戶的流程時，出現(xiàn)的犯錯率是最高的，企業(yè)內(nèi)部并沒有就“用戶希望的流程怎么樣”而達成一致的意見，而是直接購買CRM軟件，這些軟件往往是一個或者多個由供應商預先建立好的業(yè)務流程，這些流程有時候并不適合某些企業(yè)，強制購買，在企業(yè)內(nèi)實施以后，也許達不到理想的效果。

當企業(yè)評價估算“以客戶為中心”的業(yè)務流程時，使用了一個結(jié)構化的方法。例如，對于“以客戶為中心”的業(yè)務流程都是有標準的測評方法和清晰的目標嗎？每一個流程有正確的部門和文本流程嗎？每個業(yè)務流程有完整的代碼嗎？

不管怎么樣，為了讓CRM客戶關系管理系統(tǒng)走向成功，企業(yè)最好是多花點時間來理解人、流程、技術三個要素。而且還要積極的管理這三個要素，以實現(xiàn)CRM客戶關系管理系統(tǒng)在各個階段上的順利實施。

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